人力资源

武汉武钢好生活服务有限公司饮料销售区域经理

招聘简章

为加速饮料事业部“聚焦向外,转型发展的市场化改革进程,深入推进人事制度改革,吸引优秀销售管理人才为公司改革发展服务,现面向社会及武汉武钢好生活服务有限公司公开招聘饮料销售区域经理。  
一、招聘岗位及对象 
(一)招聘岗位:
饮料销售区域经理4名

序号 区域名称 区域划分 备注
江南区 青山区、武昌区、洪山区  
江北区(青年开拓区) 江汉区、江岸区、硚口区  
周边城区 汉阳区、东湖高新、东西湖及江南、江北以外的区域 含事业部备案团购
电商及超市运营 线上及线下超市渠道管理  
 
(二)招聘对象:
面向社会及武汉武钢好生活服务有限公司招聘。 
二、岗位任职条件及职责
(一)岗位条件
1、身体健康,原则上年龄不超过55岁,特别优秀的可以适当放宽;
2、大专以上学历,掌握一定的销售管理理论;有从事销售管理或相关业务管理工作经验者优先,特别优秀的学历可以放宽;
3、热爱销售工作,具有较强的工作责任感、进取心及市场开拓、协调沟通能力;
4、个人无任何不良记录。
(二)岗位职责
1、负责建立目标区域销售体系,制定本区域饮料营销计划。
2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售任务;电商运营经理全面负责公司线上平台的总体运营管理及咸伙计超市渠道管理。
3、组建销售队伍,负责销售人员的辅导、激励业务评估。
4、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
5、根据公司产品、价格及市场策略,处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订、货款回收等相关事宜;
6、协调好与当地政府、金融、新闻及社区等机构的关系,树立良好的企业形象;
7、负责范围:武汉市及周边公司所划定的区域。
三、招聘流程
招聘程序按照个人报名、资格审查、能力测试、组织考察、公示、聘用等步骤进行。
(一)个人报名:
将填写好的《武汉武钢好生活服务有限公司销售区域经理招聘报名表》(附件2)及本人身份证、学历证书复印件交至饮料事业部综合办公室。
联系人:王女士
联系电话:027-86894245  13667283169
报名截止时间:2018年10月14日17:00
(二)  资格审查。
饮料事业部对所有报名人员进行资格审查,符合相关要求人员,方可进入下一招聘程序。
(三)   能力测试。
 
招聘简章发布两周内组织能力测试。能力测试由专家、公司人力资源部、纪委、市场部、饮料事业部共同组成评审小组,测试采用面试的方式。应聘人员PPT现场阐述区域营销策划方案,评委就方案进行提问,进入答辩环节,面试采用百分制。
(四)  组织考察。
面试结束后,按面试总分从高到低确定进入组织考察人员。
(五)审批、公示、聘用
组织考察后,确定拟招录人员报公司研究决定,最终入选人员经公示5个工作日后予以聘用上岗。
四、各区域指标及薪酬待遇
(一)各区域指标
2019年层层分解落实销售目标,饮料销售武汉市场增加110万件,达到285万件。其中江北区(青年拓展区)销售60万件,江南区110万件,周边城区50万件,电商和商超渠道45万件,武钢有限内部市场20万件。

销售区域 2019年销售总体目标(万件) 销售总体目标节点分解
2019年销售基本目标(万件) 完成增量40%目标销量(万件) 完成增量80%目标销量(万件) 完成增量100%目标销量(万件)
江南区 110 78.2 90.9 103.6 110
江北区(青年开拓区) 60 38 46.8 55.6 60
周边城区 50 32.2 39.3 46.4 50
电商及超市运营 45 23 31.8 40.6 45
合计 265 171.4 208.8 246.2 265
 
(二)薪酬待遇
1、各区域在完成2019年基本目标值的基础上,基薪为14万/年。
完成2019年基本目标值的,薪酬按各区域单件咸伙计对应单价*销售量发放(单价详件附件1),未完成的,薪酬按各区域单件咸伙计对应单价*销售量*70%发放。区域经理年薪发放方式依据各区销售方案制定。
2、超出2019年基本目标值增量部分40%(含)以内的,按0.3元/件发放销售提成;增量部分的40%—80%(含)部分按0.8元/件发放销售提成;增量部分的80%—100%部分按2元/件发放销售提成。超额完成2019年销售指标的部分,按2.5元/件提成。
详见附件1。
五、退出机制
1、外聘销售区域经理的退出。根据区域经理竞聘时的销售方案,公司将进行跟踪考核,如果连续两个月未能完成销售节点任务,公司将与其解除劳动合同。
2、好生活公司内部员工应聘到区域销售经理岗位的退出。销售区域经理在聘用期内连续两个月未能完成区域销售节点任务,原则上退回原岗位或改派其他岗位工作,薪酬按改派后的岗位序列执行。
此招聘内容最终解释权归武汉武钢好生活服务有限公司。
附件1 《2019年饮料销售区域经理薪酬明细表》
附件2 《武汉武钢好生活服务有限公司销售区域经理招聘报名表》
                  武汉武钢好生活服务有限公司
                 饮料事业部
                          2018年9月27日

附件1:
2019年饮料销售区域经理薪酬明细表
区域 2018年销量 2019年指标 2019年销售基本目标(2018年销售任务的1.15倍) 完成增量15%—40%(含)目标销量(万件) 完成增量40%—80%(含)目标销量(万件) 完成增量80%—100%(含)目标销量(万件) 完成全年销售任务总年薪 超指标部分
2018年销售量1.15倍(万件) 完成2018年销售任务的1.15倍发放薪酬(万元) 每件咸伙计对应底薪(元/件) 完成增量销售量(万件) 提成按0.3元/件标准发放(万元) 累计销售量(万件) 年薪(万元) 完成增量销售量(万件) 完成增量40%按0.8元/件标准发放(万元) 累计销售量(万件) 年薪(万元) 完成增量销售量(万件) 完成增量20%按2元/件标准发放(万元) 累计销售量(万件) 年薪(万元) 超指标销售量(万件) 超指标按  2.5元/件标准发放(万元)
江南区 68 110 78.2 14 0.18 12.7 3.8 90.9 17.8 12.7 10.2 103.6 28.0 6.4 12.8 110 40.8 40.8    
江北区 33 60 38 14 0.37 8.8 2.6 46.8 16.6 8.8 7.0 55.6 23.7 4.4 8.8 60 32.5 32.5    
周边区 28 50 32.2 14 0.43 7.1 2.1 39.3 16.1 7.1 5.7 46.4 21.8 3.6 7.2 50 29.0 29.0    
电商及超市 20 45 23 14 0.61 8.8 2.6 31.8 16.6 8.8 7.0 40.6 23.7 4.4 8.8 45 32.5 32.5    
合计 149 265 171.4 56 1.59 37.4 11.2 208.8 67.2 37.4 29.9 246.2 97.1 18.8 37.6 265 134.7 134.7    
备注:1、各区域在完成2018年销售量1.15倍的基础上,基薪为14万/年。
      2、完成2018年销量1.15倍的(含),基薪按各区域单件咸伙计对应单价*销售量发放。未完成2018年销量1.15倍的,基薪按各区域单件咸伙计对应单价*销售量*70%发放。
 

 
附件:2:
武汉武钢好生活服务有限公司销售区域经理招聘报名表

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及专业
  毕业
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